خلاصه کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها ( نویسنده رامین فریور )

کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها اثر رامین فریور، یک راهنمای عملی و سیستماتیک برای بهبود فروش تضمینی و بازاریابی در سازمان هاست. این کتاب سیستمی را ارائه می دهد که به صاحبان کسب و کارها و استارت آپ ها کمک می کند تا ایده های بازاریابی خود را به طور موثر اجرا کرده و به نتایج ملموس دست یابند. این اثر به عنوان یک گام اساسی و حیاتی در مسیر رشد و توسعه اقتصادی شرکت ها شناخته می شود.

در دنیای رقابتی امروز، مدیریت فروش و بازاریابی دیگر تنها یک انتخاب نیستند، بلکه ستون فقرات بقا و موفقیت پایدار هر سازمان محسوب می شوند. بسیاری از کسب و کارهای ایرانی، با وجود پتانسیل بالا، به دلیل عدم تمرکز کافی بر این دو حوزه حیاتی، با چالش های جدی مواجه شده و حتی از بین می روند. در مقابل، کارآفرینان برتر و سازمان های موفق، همواره بخش عمده ای از توانمندی و منابع خود را بر ارتقاء قابلیت های فروش و بازاریابی متمرکز می کنند تا جریان مالی قابل اتکا را برای حیات و گسترش فعالیت های خود تضمین کنند. کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها به قلم رامین فریور، دقیقا با هدف پر کردن این خلاء و ارائه یک رویکرد عملی و قابل پیاده سازی برای این منظور نگاشته شده است. این کتاب نه تنها به ارائه مفاهیم تئوریک بسنده نمی کند، بلکه با تمرکز بر یک سیستم اجرایی، خواننده را قادر می سازد تا آموخته های خود را به سرعت در محیط واقعی کسب و کار به کار گیرد و شاهد تغییرات مثبت باشد.

رامین فریور

رامین فریور، نویسنده کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها، حاصل سال ها تجربه و مطالعه عمیق خود در حوزه های بازاریابی و فروش را در این اثر ارزشمند گردآوری کرده است. او با درک چالش های واقعی کسب و کارهای ایرانی، به خصوص استارت آپ ها، تلاش کرده تا راهکارهایی عملی و قابل پیاده سازی ارائه دهد. فریور بر این باور است که موفقیت در فروش، بیش از آنکه به ایده های نوآورانه بازاریابی وابسته باشد، به یک سیستم اجرایی منسجم و قابل پیاده سازی نیاز دارد که بتواند تمام ایده ها را به عمل تبدیل کند. دیدگاه او ریشه دار در این حقیقت است که بسیاری از کسب و کارها با وجود دانش کافی، در مرحله اجرا دچار مشکل می شوند و این کتاب، به مثابه قدم صفر برای آغاز هر اقدام بازاریابی عمل می کند.

نظرات متخصصین حوزه اقتصاد و مدیریت، گواهی بر ارزش بالای این کتاب و بینش عمیق نویسنده است. دکتر حسین علایی، مدیرعامل شرکت تجارت الکترونیک frotel.com، این کتاب را مطلعی ارزشمند خصوصاً برای استارت آپ هایی که در نقطه شروع کارشان هستند توصیف کرده و معتقد است که مطالعه آن می تواند جلوی بسیاری از اشتباهات مرسوم را بگیرد و ساختار مناسبی در ذهنشان ایجاد نماید. دکتر الیاس رنجبریان، استاد دانشگاه، نیز به کاربردی بودن و مفید بودن محتوای کتاب در شرایط کنونی بازار ایران، به دلیل ارائه مثال های مناسب و روان، اشاره کرده است. این نظرات نشان می دهد که رویکرد رامین فریور، نه تنها تئوریک، بلکه کاملاً کاربردی و متناسب با نیازهای بازار داخلی است.

فهرست مطالب کتاب

کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها با یک ساختار منطقی و هدفمند، خواننده را گام به گام در مسیر بهبود فروش و بازاریابی هدایت می کند. این کتاب با مقدمه ای از دکتر حیدر امیران و نظرات مدیران و اساتید برجسته آغاز می شود که اعتباری مضاعف به محتوای آن می بخشد. فصل اول با عنوان مشکل فروش داری؟ به ریشه یابی چالش های رایج در حوزه فروش می پردازد و مفهوم تضمینی واسه فروش را معرفی می کند که محور اصلی کتاب است. این فصل به خواننده کمک می کند تا با دیدی واقع بینانه به مشکلات فروش خود نگاه کند و از راه اشتباه دوری کند.

فصل دوم، مدیر فقیر، مدیر ثروتمند، به اهمیت ذهنیت و نقش آن در موفقیت مالی می پردازد. این فصل با پرداختن به موضوعاتی مانند همه چی از خودت شروع میشه و اولیت اول، بر مسئولیت فردی و اهمیت نظم مالی در کسب و کار تاکید می کند. فصل سوم، سهم خودت رو اول بده، با الهام از آموزه های رابرت کیوساکی، به بحث پرداختن به خود و سرمایه گذاری در رشد شخصی و کسب و کار می پردازد. فصل چهارم، به قلب سازمانت خون برسون، بر اهمیت تخصیص منابع مالی کافی به بازاریابی و فروش تاکید دارد، با این مفهوم که این بخش ها حداقل اکسیژن برای حیات کسب و کار هستند. فصل پنجم، کار جدا، زندگی جدا، به تفکیک حساب های مالی کسب و کار و زندگی شخصی و اهمیت پس انداز برای آینده می پردازد.

فصل ششم، بازی کسب و کارت رو شروع کن، دیاگرام گردش پول را توضیح می دهد و بر رعایت خط قرمزهای مالی تاکید می کند. فصل هفتم، حفره ها رو پر کن، به شناسایی و رفع نقاط ضعف در سیستم فروش و بازاریابی می پردازد و سوالاتی کلیدی برای خودارزیابی ارائه می دهد. فصل هشتم، بازاریابی، کلید فروش، قلب تپنده کتاب است که سه بخش اصلی بازاریابی (پیام، رسانه، مخاطب) را به تفصیل شرح می دهد. در بخش پیام بازاریابی، به اثبات ادعا، مزایا به جای ویژگی و ارائه ضمانت اشاره می شود. بخش رسانه بازاریابی، ابزارهای مختلفی از جمله کارت ویزیت، بروشور، نمایشگاه، ایمیل، شبکه های اجتماعی و اینستاگرام را پوشش می دهد. نهایتاً، فصل نهم، طوفان فروش به پا کن، به ارائه استراتژی های عملی برای افزایش چشمگیر فروش می پردازد، از جمله برگزاری سمینار، تبلیغات چند مرحله ای، درخواست معرفی از دیگران، نگهداری فهرست مشتریان و بازاریابی اینترنتی.

راهنمای مطالعه کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها

برای بهره برداری حداکثری از کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها، رویکردی فعال و عملیاتی ضروری است. این کتاب صرفاً مجموعه ای از اطلاعات نظری نیست، بلکه یک سیستم اجرایی را معرفی می کند که باید گام به گام در کسب و کار شما پیاده سازی شود. نویسنده تاکید می کند که این کتاب قدم صفر تمام اقدامات بازاریابی شماست؛ به این معنا که بدون پیاده سازی سیستم مطرح شده در آن، حتی دانستن صدها ایده بازاریابی درجه یک نیز نمی تواند به شما کمک کند. بنابراین، خواننده باید با این دیدگاه به مطالعه بپردازد که هر فصل، یک مرحله عملی برای بهبود وضعیت مالی و فروش کسب و کارش است.

توصیه می شود که پس از مطالعه هر فصل، مفاهیم و راهکارهای ارائه شده را بلافاصله در کسب و کار خود تحلیل کرده و برنامه عملیاتی برای پیاده سازی آن ها تهیه کنید. مثال های کاربردی و روان که در کتاب ارائه شده اند، به خصوص برای بازار ایران، به درک بهتر و اجرای آسان تر مفاهیم کمک شایانی می کنند. این کتاب به ویژه برای استارت آپ ها در نقطه شروع کارشان بسیار مفید است، زیرا می تواند از بسیاری از اشتباهات رایج جلوگیری کرده و یک ساختار ذهنی مناسب برای مدیریت فروش و بازاریابی ایجاد کند. همچنین، کسب و کارهای جاافتاده نیز می توانند با تمرکز بر اصول اساسی مطرح شده در این کتاب، که در موفقیت همه کسب و کارها مشترک است، احتمال موفقیت و کامیابی خود را به شدت افزایش دهند. مطالعه فعال، یادداشت برداری از نکات کلیدی، و برنامه ریزی برای اجرای سیستم مالی و بازاریابی مطرح شده، از مهمترین گام ها برای کسب بیشترین فایده از این اثر هستند.

مشخصات کتاب الکترونیک

کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها در قالب الکترونیک نیز در دسترس علاقه مندان قرار گرفته است تا دسترسی به آن برای طیف وسیع تری از مخاطبان آسان تر شود. مشخصات فنی این نسخه الکترونیک به شرح زیر است:

مشخصه	توضیح
نام کتاب	کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها
نویسنده	رامین فریور
ناشر چاپی	انتشارات استاد
سال انتشار	۱۳۹۷
فرمت کتاب	EPUB
تعداد صفحات	۱۰۴ صفحه
زبان	فارسی
شابک	۹۷۸-۶۰۰-۶۶۳۶-۲۳-۸
موضوع کتاب	کتاب های بازاریابی B2C، کتاب های آموزش بازاریابی
قیمت نسخه الکترونیک	۱۲۵,۰۰۰ تومان (ممکن است متغیر باشد)

این کتاب الکترونیک با فرمت EPUB ارائه شده است که امکان مطالعه آسان آن را بر روی انواع دستگاه های هوشمند از جمله موبایل، تبلت و رایانه فراهم می آورد. دسترسی به این نسخه از طریق اپلیکیشن های کتابخوان مانند کتابراه امکان پذیر است که به کاربران اجازه می دهد هزاران کتاب الکترونیک و صوتی دیگر را نیز در کتابخانه شخصی خود داشته باشند. این دسترسی آسان، مطالعه را در هر زمان و مکانی ممکن می سازد و به علاقه مندان حوزه فروش تضمینی و بازاریابی فرصت می دهد تا به سرعت به محتوای ارزشمند این کتاب دست یابند.

نقد بررسی و نظرات کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها

کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها از زمان انتشار تاکنون، بازخوردهای مثبتی از سوی کارشناسان، مدیران و اساتید دانشگاهی دریافت کرده است که نشان دهنده ارزش عملی و نظری آن است. دکتر حسین علایی، مدیرعامل شرکت تجارت الکترونیک frotel.com، این کتاب را به عنوان یک مطلع ارزشمند به خصوص برای استارت آپ ها معرفی کرده است. او معتقد است که مطالعه این کتاب می تواند از بروز بسیاری از اشتباهات رایج در مراحل اولیه کسب و کار جلوگیری کرده و یک ساختار فکری مناسب برای مدیریت فروش و بازاریابی در ذهن کارآفرینان نوپا ایجاد کند. این نکته حائز اهمیت است که با وجود عدم وجود نسخه واحد برای افزایش فروش همه کسب و کارها، این کتاب به یک اصل اساسی و مشترک در موفقیت همه کسب و کارها می پردازد و به همین دلیل مطالعه آن به تمامی کسب و کارها پیشنهاد می شود.

دکتر الیاس رنجبریان، استاد دانشگاه، نیز بر مفید و کاربردی بودن محتوای این کتاب در شرایط کنونی بازار ایران تاکید دارد. او به ارائه مثال های مناسب و روان در کتاب اشاره می کند که باعث شده مفاهیم پیچیده به سادگی قابل درک و پیاده سازی باشند. این ویژگی برای خوانندگانی که به دنبال راهکارهای عملی و قابل اجرا در محیط کسب و کار خود هستند، بسیار ارزشمند است. بخش هایی از کتاب، به اهمیت نظم مالی و تاثیر آن بر توسعه کسب و کار و زندگی شخصی می پردازد. نویسنده با زبانی ساده و ملموس توضیح می دهد که چگونه پول بیشتر از طریق بازاریابی می تواند منجر به معروفیت کسب و کار، ارائه خدمات بهتر به مشتریان، ساخت برند قوی تر و در نهایت، افزایش درآمد شود. این افزایش درآمد نه تنها به بهبود زندگی شخصی کمک می کند، بلکه امکان کمک به نیازمندان، تاسیس خیریه و سرمایه گذاری در کسب و کارهای نوظهور را نیز فراهم می آورد.

تمام این دستاوردها، فقط به خاطر اینه که کمی به امور مالیت، نظم دادی و هر ماه واسه رشد کسب و کارت، بازاریابی کردی و قدم مثبتی برداشتی و به جای اینکه بشینی که مشتری به تو مراجعه کنه؛ کمر خدمت بستی و به مردم گفتی که من می تونم به شما خدمت کنم و کالای خوبی ارائه بدم؛ من رو بشناسید؛ به من اعتماد کنید و از من خرید کنید.

این بخش از کتاب به وضوح نشان می دهد که تمرکز بر نظم مالی و اقدامات بازاریابی فعال، می تواند طوفانی از موفقیت را به همراه داشته باشد و کسب و کار را از حالت انفعالی به حالتی پویا و پیشرو تبدیل کند. این دیدگاه عملی و انگیزشی، یکی از نقاط قوت اصلی کتاب به شمار می رود.

کتاب های مرتبط

برای علاقه مندان به محتوای کتاب افزایش تضمینی فروش برای کسب و کارها و استارت آپ ها و کسانی که به دنبال تعمیق دانش خود در حوزه های فروش تضمینی، بازاریابی و مدیریت فروش هستند، مطالعه کتاب های مرتبط می تواند بسیار مفید باشد. با توجه به رویکرد عملی و کاربردی این کتاب، آثاری که به استراتژی های بازاریابی نوین، روانشناسی فروش و نظم مالی در کسب و کار می پردازند، می توانند مکمل های خوبی باشند. کتاب هایی در زمینه هک رشد (Growth Hacking) و بازاریابی دیجیتال که به افزایش سریع مشتری و درآمد از طریق کانال های آنلاین می پردازند، برای استارت آپ ها و کسب و کارهایی که در فضای آنلاین فعالیت می کنند، بسیار کاربردی هستند.

همچنین، آثاری که به مدیریت مالی برای کارآفرینان و استراتژی های قیمت گذاری می پردازند، می توانند به درک بهتر مفاهیم مربوط به سهم خودت رو اول بده و به قلب سازمانت خون برسون کمک کنند. کتاب هایی که به روانشناسی مشتری و فنون مذاکره در فروش می پردازند، می توانند مهارت های ارتباطی و اقناعی لازم برای طوفان فروش به پا کن را تقویت کنند. مطالعه کتاب های موفقیت و توسعه فردی که بر ذهنیت ثروتمند و انضباط شخصی تاکید دارند، نیز می تواند به درک عمیق تر مباحث فصل مدیر فقیر، مدیر ثروتمند کمک کند. در نهایت، آثار نویسندگان ایرانی که تجربیات خود را از بازار بومی به اشتراک می گذارند، می توانند دیدگاه های عملی و متناسب با شرایط کشور را برای خواننده فراهم آورند و مسیر موفقیت پایدار را هموارتر سازند.

کتاب افزایش تضمینی فروش برای چه گروهی از کسب و کارها مناسب است؟

این کتاب برای طیف وسیعی از کسب و کارها، از استارت آپ های نوپا تا شرکت های جاافتاده و مدیران، کارآفرینان و دانشجویان حوزه بازاریابی و فروش که به دنبال راهکارهای عملی برای افزایش درآمد و موفقیت پایدار هستند، مناسب است.

آیا کتاب افزایش تضمینی فروش حاوی مثال های کاربردی برای بازار ایران است؟

بله، بنابر نظر اساتید دانشگاه، این کتاب با ارائه مثال های مناسب و روان، محتوایی کاملاً مفید و کاربردی برای شرایط کنونی بازار ایران و نیازهای کسب و کارهای داخلی ارائه می دهد.

هدف اصلی رامین فریور از نگارش کتاب افزایش تضمینی فروش چه بوده است؟

هدف اصلی نویسنده، ارائه یک سیستم اجرایی و عملی برای پیاده سازی ایده های بازاریابی و فروش تضمینی است تا کسب و کارها بتوانند با تمرکز بر این سیستم، به نتایج ملموس دست یافته و از مشکلات رایج در این حوزه جلوگیری کنند.

مدت زمان مطالعه کتاب افزایش تضمینی فروش چقدر است؟

با توجه به تعداد ۱۰۴ صفحه و محتوای روان آن، مطالعه این کتاب می تواند در مدت زمان کوتاهی، بسته به سرعت مطالعه فرد، در یک تا چند جلسه به اتمام برسد و مفاهیم اصلی آن به سرعت جذب شوند.

چه تفاوتی بین این کتاب و سایر کتاب های فروش وجود دارد؟

تمایز اصلی این کتاب در ارائه یک سیستم اجرایی برای پیاده سازی ایده هاست، نه صرفاً ارائه تئوری. این کتاب به عنوان قدم صفر بازاریابی عمل می کند و بر اهمیت نظم مالی و اقدامات عملی برای فروش تضمینی تاکید دارد.